虛商2015年將現(xiàn)兩極分化，黯然離場OR乘風而起？

3月16日消息，開年伊始，虛擬運營商被曝遭遇倒春寒，先是某虛商關(guān)閉北京旗艦店，隨后另一家虛商被曝解散線下團隊。雖然其中一家虛商總裁已出面辟謠，但虛商“被倒閉”的消息，還是讓不少媒體開始唱衰轉(zhuǎn)售業(yè)務。

而與此同時，隨著4G上馬、寬帶開放、“互聯(lián)網(wǎng)＋”的提出，另外一些虛商卻有望憑借政策利好乘風而起，2015年轉(zhuǎn)售市場將呈現(xiàn)兩極分化。而如何避免被洗牌，成了擺在每家虛商面前的一道難題。

虛商免疫能力較弱，有人掉隊很正常

資深行業(yè)分析師表示，我國虛擬運營商尚處襁褓之中，免疫能力還比較弱。他解釋稱，我國虛商剛試運營不足一年，業(yè)務發(fā)展受限于批零倒掛、網(wǎng)絡系統(tǒng)、行業(yè)政策等外部因素，造成了轉(zhuǎn)售業(yè)務的不確定性。

上述分析師介紹，虛商在國外已發(fā)展多年，但存活率也只有兩三成，其中實現(xiàn)盈利的還要更少，國內(nèi)的情況恐怕不會更好。

現(xiàn)階段，移動轉(zhuǎn)售業(yè)務仍處于培養(yǎng)市場、建立口碑的階段，這需要大量的資金投入。此外，多數(shù)虛商還沒能提供直擊用戶痛點的差異化通信服務，這也成為用戶“不買賬”的原因之一。

“免疫能力弱并不意味著虛商沒有未來，恰恰相反，真正有實力的轉(zhuǎn)售商才會生存下來，這符合適者生存法則?！币幻Y深媒體人表示，“就像兩萬五千里長征，有人掉隊很正常，關(guān)鍵看哪些人能夠到達終點?！?/span>

順應政策利好，方能避免被洗牌命運

相比于媒體的大面積質(zhì)疑，虛商從業(yè)者卻很淡定。有業(yè)內(nèi)人士表示，與倒閉風險相反，虛商的外部環(huán)境其實在逐步向好，而如何順應政策利好，將是虛商避免被洗牌命運的關(guān)鍵所在。

首先，隨著電信、聯(lián)通拿到FDD牌照，三大運營商正加速推進4G轉(zhuǎn)售業(yè)務的開放。4G轉(zhuǎn)售開啟后，批零倒掛問題有望得到緩解，通過創(chuàng)新4G的170產(chǎn)品，虛商們無疑將可以更好地吸引用戶，發(fā)展用戶規(guī)模。

其次，今年3月1日起，寬帶接入市場開始向民營資本開閘，不少虛商也都在申請寬帶牌照。此外，李克強總理在今年兩會期間提出“互聯(lián)網(wǎng)＋”行動計劃，并充分肯定了民間投資在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)優(yōu)化過程中發(fā)揮的促進作用。

兩張牌照的發(fā)放，加上李克強總理的表態(tài)，證明了國家層面對于民資激活混合制經(jīng)濟改革的支持，更利于虛商利用互聯(lián)網(wǎng)基因優(yōu)勢，向用戶提供個性化通信服務。蝸牛移動相關(guān)負責人表示：“‘互聯(lián)網(wǎng)+’后面不管加什么，都需要手機卡或?qū)拵ё鳛榛A(chǔ)，在新的國策支持下，虛商可以做很多事情?！?/span>

事實也證明，在環(huán)境利好的刺激下，相關(guān)企業(yè)對未來充滿了信心。遠特通信首次曬出用戶數(shù)據(jù)，并喊出“最有潛力的虛擬運營商”的口號；蝸牛移動稱用戶數(shù)已近百萬，發(fā)展規(guī)模居虛商第一，同時表示要努力保持領(lǐng)先地位；蘇寧互聯(lián)也高調(diào)開啟“百千萬億計劃”，力爭覆蓋城市達200座，新增3000家服務站點。

2015年競爭趨白熱化，第四大運營商呼之欲出

據(jù)了解，截止目前，國內(nèi)42家虛商發(fā)展總用戶數(shù)已超300萬。其中，蘇寧互聯(lián)、蝸牛移動、國美通信、阿里通信等處于第一陣營。而全國虛擬運營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長鄒學勇預計，2015年底虛商總用戶數(shù)有望突破2000萬大關(guān)。

可以預見的是，2015年的轉(zhuǎn)售市場競爭將進入白熱化階段。“值得期待的是，到2016、2017年，我國可能將出現(xiàn)一到兩家具有廣泛品牌效應的虛商，屆時我國第四大運營商也將應運而生?！狈治鋈耸勘硎?。

上述人士認為，目前來看大家都有機會，領(lǐng)先一步的虛商還需要進一步深耕細作，暫時落后的企業(yè)也有追上來的機會。一名虛商從業(yè)者則表示：“相比于用戶規(guī)模，我們其實更看重業(yè)務模式。與體育比賽不同，虛商更像是自己跟自己的競爭?！彼J為，只要找到真正的細分化市場策略，合理捆綁主營業(yè)務，占據(jù)市場份額是遲早的事情。