聯(lián)通總經(jīng)理韋秀長(zhǎng)：運(yùn)營(yíng)商有管道優(yōu)勢(shì) 要分等次運(yùn)營(yíng)

3月18日，中國(guó)聯(lián)通宣布正式推出全系列“智慧沃家”融合通信應(yīng)用，同時(shí)成立“智慧沃家”產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。“智慧沃家”是中聯(lián)通面向家庭客戶推出的一個(gè)綜合信息服務(wù)解決方案，改變一直以來(lái)通信運(yùn)營(yíng)商原有套餐的簡(jiǎn)單組合捆綁方式，實(shí)現(xiàn)家庭成員之間寬帶、流量、語(yǔ)音、短信等業(yè)務(wù)的全面共享。

舉例而言，利用“沃家電視”服務(wù)用戶可以實(shí)現(xiàn)休閑娛樂的家庭生活，在電視上可直接看高清視頻，電視變身可下載游戲的超大游戲機(jī)，連接手機(jī)或手柄可在電視大屏幕上玩游戲，正在觀看的視頻可在手機(jī)和電視間隨心切換，等等。

發(fā)布會(huì)上，中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵表示，以家庭應(yīng)用為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)正在成為新熱點(diǎn)，也成為創(chuàng)新商業(yè)模式的新活力和改變家庭生活的新方式，發(fā)布“智慧沃家”是為了和產(chǎn)業(yè)鏈各方分享中聯(lián)通在家庭互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的愿景。

開放產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

據(jù)悉，此次產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的合作方括華為、英特爾、百度、阿里、海爾、蘇寧云商、愛上電視、百事通等，涵蓋牌照方、廣電、綜合服務(wù)方、家電企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，把基于家庭的生態(tài)圈涉及到的大方面都包括在內(nèi)。

據(jù)中聯(lián)通市場(chǎng)部總經(jīng)理韋秀長(zhǎng)向鳳凰科技等媒體介紹，現(xiàn)在與產(chǎn)業(yè)鏈各方的合作分兩種，其一是效果分成模式，通過效果分成，如果沒有產(chǎn)生效應(yīng)就不分成;其二，如果合作方使用了聯(lián)通的資源，比如智能管道定向提速，為其服務(wù)提升了差異化優(yōu)勢(shì)，則聯(lián)通會(huì)對(duì)其收費(fèi)。

舉例而言，目前的商業(yè)模式是硬件由用戶購(gòu)買，其他服務(wù)采用月租費(fèi)模式，月租費(fèi)與合作方分成?！氨热缯f沃管家，硬件是300塊，如果我每月收10元使用費(fèi)，那我就和客戶去分這10元?！表f秀長(zhǎng)說。

韋秀長(zhǎng)表示，這一產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟仍不是統(tǒng)一的硬件平臺(tái)，未來(lái)會(huì)往這個(gè)方向發(fā)展，但目前不會(huì)一步到位;另外，針對(duì)不同規(guī)模的廠商有不同的合作模式，比如，針對(duì)小企業(yè)可能是孵化器模式，小企業(yè)可以采用聯(lián)通的云、管道和計(jì)費(fèi)平臺(tái)。

對(duì)于時(shí)下火爆的智能家居，聯(lián)通市場(chǎng)部副總經(jīng)理劉超坦承，目前智能家居仍然沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)?！皬闹新?lián)通的角度，很多標(biāo)準(zhǔn)是在應(yīng)用過程中逐漸形成的，比如說，’沃家總管’就是智能家居方向的，包括防水、防盜、防漏水等功能，我們都在積極探討。”

運(yùn)營(yíng)商優(yōu)勢(shì)

針對(duì)已經(jīng)推出相關(guān)業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，韋秀長(zhǎng)認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)有三。

第一，管道優(yōu)勢(shì)，“很多人都說運(yùn)營(yíng)商要被管道化，其實(shí)管道正是運(yùn)營(yíng)商最根本的優(yōu)勢(shì)，只不過未來(lái)管道要分出等次去經(jīng)營(yíng)。比如A和B公司都在搞業(yè)務(wù)，都有1億用戶，1億用戶都有煩惱，就是上傳照片很慢又怕超流量，那么A和B公司誰(shuí)跟我合作我可以把它速度提高?！?/span>

第二，多終端優(yōu)勢(shì)，聯(lián)通在電視、寬帶和移動(dòng)都具備。

第三，強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)體系支撐?！奥?lián)通應(yīng)該算是’百年老店’，我們有強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)體系可以把商品賣到線下，這是相對(duì)于新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，我們?cè)谌珖?guó)有20萬(wàn)裝備人員，他們具有’敲門權(quán)’，比如說上面給用戶修電話線的時(shí)候，就能提供相應(yīng)服務(wù)?！?/span>