落地中國一年收入1億美金 微軟詳細披露云計劃

4月1日，由世紀互聯(lián)運營的WindowsAzure云服務(wù)正式進入中國商業(yè)運營一周年之際，微軟中國宣布啟動面向中小企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)的微軟“凌云計劃”，將向100家創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供價值一億元人民幣的微軟Azure公有云服務(wù)、軟件和開發(fā)工具。

由世紀互聯(lián)運營的WindowsAzure云服務(wù)作為目前唯一落地中國的國際公有云，自2014年3月底啟動商業(yè)化運營之后，在國內(nèi)取得了一定的成效。微軟全球高級副總裁、大中華區(qū)董事長兼首席執(zhí)行官賀樂賦（RalphHaupter）表示，2014年，WindowsAzure在華增長3.5倍，Office 365增長1.5倍。

現(xiàn)任微軟全球CEO薩提亞?納德拉2014年上臺之后，就將微軟的整體戰(zhàn)略改為“移動為先，云為先”。4月1日，在接受21世紀經(jīng)濟報道獨家專訪時，微軟大中華區(qū)副總裁兼市場營銷及運營總經(jīng)理嚴治慶表示，目前微軟在對內(nèi)和對外都是云計算和終端兩個核心進行戰(zhàn)略布局，而在云計算方面，微軟企圖以此為基石帶動微軟其他業(yè)務(wù)的發(fā)展。

落地一年成效

2012年11月1日，微軟就與上海市政府簽署了一個協(xié)議，由世紀互聯(lián)來運營一個云計算平臺，并被命名為“藍云”，還成立了上海藍云網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，專注于基于微軟技術(shù)的云服務(wù)運營和服務(wù)，包括WindowsAzure和Office365。而到了2014年3月底，微軟云經(jīng)過了調(diào)試等各種工作之后，終于啟動了商業(yè)化運營。

據(jù)了解，在收入方面，在微軟和世紀互聯(lián)之間，雙方的結(jié)算模式主要是按照后者提供的資源和服務(wù)，以一定的考核標準進行付費。

根據(jù)21世紀經(jīng)濟報道獨家獲悉，微軟云在中國從零做起，至今收入是1億美金。截止到2014年底，由世紀互聯(lián)運營的微軟WindowsAzure云服務(wù)的用戶數(shù)量已經(jīng)累計達到5萬，另一項Office365的用戶數(shù)量也累計達到3.5萬。微軟方面對21世紀經(jīng)濟報道表示，目前微軟云在中國是處于盈利的狀態(tài)。

事實上在云計算領(lǐng)域，國內(nèi)外都是群雄逐鹿，特別是國內(nèi)，除了微軟這些國際廠商之外，阿里巴巴、百度等本土廠商也在試圖分一杯羹。而IaaS是目前各大廠商競爭最激烈的部分，主要體現(xiàn)在價格方面。而對于微軟而言，IaaS目前相當(dāng)于是微軟云的一個流量入口，真正的價值提供主要是PaaS和SaaS部分。

“IaaS價格戰(zhàn)激烈，主要是這個領(lǐng)域的含金量不高?！眹乐螒c對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，客戶剛剛上來微軟云的IaaS的時候，以試探性的形式用你的服務(wù)，一旦覺得體驗良好就會試探有什么樣更加高級的服務(wù)上來，比如數(shù)據(jù)營銷的場景可以拿上來?！耙坏?shù)據(jù)營銷的場景上來，就必然會用到我的PaaS，因為開始需要數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)分析和機器學(xué)習(xí)?！眹乐螒c對記者說，微軟云60%的客戶在使用IaaS之后三個月當(dāng)中會用到微軟的PaaS和SaaS服務(wù)。

而其實，這個模式某種程度上也在遵循微軟內(nèi)部目前相當(dāng)流行的“免費增值”商業(yè)模式，即是微軟要通過免費服務(wù)吸引用戶，然后推出增值服務(wù)，再將部分免費用戶轉(zhuǎn)化為收費用戶，從而實現(xiàn)收入的增長。只是基于目前的市場情況，IaaS仍是收費狀態(tài)，但是基于國內(nèi)的價格體系所定價。嚴治慶表示，隨著云計算廠商競爭日趨激烈，未來“免費增值”有可能將是一個相對普遍發(fā)展模式，但是許多廠商沒有提供Paas的能力，也沒有提出“免費增值”這個概念的能力。

微軟如何“騰云”

根據(jù)今年1月底發(fā)布的微軟2015財年第二季度（2014年9月1日至2014年12月31日）財報顯示，微軟該財季營收為264.70億美元，比去年同期的245.19億美元增長8%；凈利潤為58.63億美元，比上年同期的65.58億美元下滑11%。

微軟的“商務(wù)其他”部門中包括了微軟云計算業(yè)務(wù)WindowsAzure、在線的Office365以及在線ERP服務(wù)Dynamicsonline，這三部分的營收被微軟統(tǒng)稱為“商業(yè)云”。

根據(jù)微軟提交的SEC文件，“商業(yè)云”業(yè)務(wù)營收增長114%，達到13億美元。這部分業(yè)務(wù)已經(jīng)連續(xù)6個季度實現(xiàn)超過100%的增長，成為微軟各部分業(yè)務(wù)中最閃亮的部分。

雖然根據(jù)市場調(diào)查公司SynergyResearchGroup此前發(fā)布的報告，目前亞馬遜AWS擁有全球云計算30%市場份額位居第一，微軟位居榜眼，占10%左右的市場份額；但是相對于AWS在中國還遲遲沒有完全落地而言，微軟云目前在中國仍然還掌握著先機。

嚴治慶表示，既然微軟的口號是“移動為先，云為先”，云的地位肯定是作為公司的戰(zhàn)略在推動，希望做到全民都能用到云?！皩ξ④泝?nèi)部來說，我們自己的人事系統(tǒng)、財報系統(tǒng)，全部都在Azure上面；所有的部門內(nèi)部全部都在用Azure，在內(nèi)部的時候就把很多bug給消化掉了，然后再推出去?！?/span>

對內(nèi)，微軟是在“吃自己的狗糧”，而對外，針對的營銷策略或者銷售策略或者市場策略，基本上是圍繞云和端?！霸谕饷婵吹阶疃嗟膹V告是Surface，在國外你看到機場里面的廣告，只有云的廣告?！?/span>

嚴治慶說，微軟認為，在一個“云和端”上進行很集中的投入可以將這兩個業(yè)務(wù)做深做好，而這兩個業(yè)務(wù)也會帶著微軟的其他產(chǎn)品發(fā)展。

從賣本地軟件到賣軟件授權(quán)，到現(xiàn)在微軟已經(jīng)逐步將自己的服務(wù)放在云上面，包括微軟的CRM、Office和剛剛發(fā)布的Windows10的物聯(lián)網(wǎng)版本?！氨热缫坏┲悄苡布龀鰜砹艘院?，這些硬件對于微軟而言，真正的價值是在后端?！眹乐螒c表示，很多廠商都會去拼有行業(yè)標準的硬件終端，但是真正的價值是通過傳感器拿到的數(shù)據(jù)，把數(shù)據(jù)放在云平臺后進行挖掘，挖掘以后產(chǎn)生出對客戶的價值，這才是微軟的策略。