寬帶戰(zhàn)場擴容 新兵入局或打破資費格局

寬帶市場從去年開始就變得不怎么平靜，而春節(jié)過后，各地寬帶價格戰(zhàn)又悄然開始。

“移動最近在上海的寬帶價格可以達到400元左右，還有一個78元的月套餐，包括有線電視、200分鐘通話和20兆的寬帶。”鵬博士上海地區(qū)的一名負責人對《第一財經(jīng)日報》表示。

事實上，隨著國家政策的放行，民資與三大運營商之間在寬帶市場上的博弈將會更加激烈，除了上海地區(qū)，移動在各地的“降價”趨勢也非常明顯。而為了接招，鵬博士、方正寬帶等民營企業(yè)也在推出低價寬帶。

中國虛擬運營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長鄒學勇對記者表示，隨著虛擬寬帶商牌照的發(fā)放，傳統(tǒng)運營商的資費模式肯定會被打破。他表示，增值服務發(fā)展快的話，甚至有可能會促使寬帶實現(xiàn)免費。

價格戰(zhàn)硝煙四起

近日，不少用戶都收到了上海移動寬帶套餐的促銷短信，每個月幾十元，一年四五百元就可以享受高速寬帶上網(wǎng)。移動人士透露，上海移動已經(jīng)制定了2015年寬帶發(fā)展計劃，在寬帶上的攻勢要比去年“猛得多”。

而除了降低寬帶價格，移動在推廣方面也比以往更加積極。有媒體報道，部分移動營業(yè)廳要求一線員工每晚都去小區(qū)門口設攤銷售寬帶。除了公眾客戶市場，移動也投入大量成本在政企客戶市場進行爭奪。

“移動是搶市場，它是后入者，價格戰(zhàn)也正常。”蝸牛移動的一名內(nèi)部人士對記者表示，電信要在固網(wǎng)寬帶上掙錢，而移動是布局全業(yè)務，它的利潤點在移動業(yè)務上。

中國移動于2013年底正式獲得經(jīng)營固網(wǎng)業(yè)務的資格，之后迅速出牌，針對公眾用戶推出了“和家庭”業(yè)務，主打有線寬帶、移動虛擬網(wǎng)、智能機頂盒，希望借助有線寬帶拉動4G移動業(yè)務的發(fā)展。從去年開始，中國移動在全國各地的寬帶廣告隨之鋪開，口號是“一天只需一元錢”。

“移動在本地網(wǎng)接入布局上投錢很多，比如在一些城市，移動與開發(fā)商、物業(yè)簽訂排他性協(xié)議，出高價進小區(qū)?！币幻辉敢馔嘎缎彰膶拵Х丈虒τ浾哒f，寬帶的價格戰(zhàn)事實上已經(jīng)開始。從數(shù)據(jù)上看，電信運營商寬帶接入占據(jù)90%以上市場份額，由于移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，寬帶市場仍然不飽和，后期對用戶爭奪會更加激烈。

而上述鵬博士相關負責人則對記者表示，這個價格打下來并沒有問題?！耙环矫嬗脩粢紤]質(zhì)量問題，另一方面移動用的不是自建網(wǎng)絡，服務和業(yè)務環(huán)節(jié)可能會被拉長，比如說訂單的分解流程?！鄙鲜鳄i博士人士對記者說。

資費包模式將打破

“在過去，寬帶是非常不透明的，舉一個例子，一些廠商批發(fā)過來5條10兆的（線路）給一個樓的居民去使用，但用戶付費的時候收取的可能是每戶10兆的價格。假寬帶、黑寬帶現(xiàn)象非常嚴重。”鄒學勇對記者表示，隨著價格戰(zhàn)的競爭，寬帶價格下滑趨勢不可避免，可以預見，未來靠寬帶價格獲利的企業(yè)肯定是不行的。

“沉悶已久”的寬帶市場也許是時候來一場暴風雨了。

在互聯(lián)網(wǎng)+等熱潮下，寬帶已經(jīng)成為ICT行業(yè)中最重要的連接工具，但從市場數(shù)據(jù)來看，雖然獲得相關牌照或者資質(zhì)的服務商不在少數(shù)，但寬帶始終是少數(shù)人玩的游戲：目前，民營企業(yè)寬帶接入只占據(jù)不到10%的市場份額。

去年12月25日，工信部正式發(fā)布《關于向民間資本開放寬帶接入市場的通告》，鼓勵民間資本以建設寬帶接入網(wǎng)業(yè)務所需基礎設施、與基礎企業(yè)開展合作并分享收益、租用基礎電信企業(yè)接入網(wǎng)絡資源等多種模式進入寬帶接入市場，為廣大用戶提供更多選擇更好服務，今年3月初該通告正式實施。

“國內(nèi)向民資企業(yè)開放寬帶市場的首批試點城市已有16個，包括上海、廣州、南京等，試點時間為3年。”鄒學勇對記者說，通常，一個地區(qū)牌照不會少于兩個，所以預計會在32張以上。據(jù)記者了解，目前已有分享通信、蘇寧互聯(lián)等虛擬運營商，以及藍汛網(wǎng)絡、網(wǎng)宿科技等CDN服務商在上述城市爭相申請寬帶接入網(wǎng)資質(zhì)。

鄒學勇對記者表示，民營企業(yè)進入寬帶市場最重要的是做兩件事，第一件事情是要瞄準打擊原來的黑寬帶，讓價格和速度更加透明；第二件事是打破原有的運營商陣營壟斷，嘗試用更加靈活的付費模式替代以往“資費包”模式。他舉了一個例子，比如說視頻網(wǎng)站申請了寬帶牌照之后，使用該服務的用戶可以獲得視頻服務的“定向”流量和服務，寬帶將更加個性化。

上述鵬博士負責人對記者表示，寬帶作為一種資源被販賣的年代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在更傾向服務。

“入口”爭奪

“民營企業(yè)對于寬帶市場感興趣，從根本上說也是在尋找增值業(yè)務入口?！编u學勇對記者表示，顯而易見，寬帶是進入社區(qū)的最大入口，每家每戶都需要寬帶的鏈接，這有點像物流的一種形式，爭奪“最后一公里”為的是使自己的業(yè)務進入每個家庭，繼而通過增值業(yè)務賺錢。

鄒學勇認為，對于虛擬運營商來說，有的有志于成為智能家庭建設的小米、海爾等，有的希望在教育或者游戲上有自己的發(fā)展，而寬帶也是進入家庭市場必不可少的工具?！叭魏蔚闹悄芗彝I(yè)務都離不開網(wǎng)絡，虛擬運營商既有移動寬帶業(yè)務，也有了民營寬帶牌照，就如虎添翼，在建設和推廣自己的智能家庭產(chǎn)品時沒有了網(wǎng)絡控制權喪失之憂?！?/span>

此前，鵬博士在2013年10月推出了高清機頂盒大麥盒子，還將上市大麥路由器、大麥影棒、大麥游戲手柄；在云服務層面，鵬博士通過入股牌照方銀河互聯(lián)、與多家視頻網(wǎng)站合作獲得海量視頻內(nèi)容，同時推出了云游戲、云教育等多種服務。

鵬博士上述負責人對記者解釋，公司把客戶群并不是簡單地區(qū)分為個人、寬帶，而是拆細成“個人寬帶家庭看片用戶群”、“個人寬帶家庭游戲用戶群”、“個人寬帶家庭教育用戶群”，針對性做銷售，這樣才能找到真正的付費用戶，比如說游戲有增值收費，遠程教育也有增值收費。

“在銷售的過程中我們會這么和客戶說，你有沒有看片的需求，有沒有家里智能家居的產(chǎn)品需要連接到WiFi上進行管理，這些東西不是傳統(tǒng)運營商賣東西的做法?！冰i博士上述負責人表示，運營商管理體系比較單一，局限于通信，業(yè)務很難做得很細致。家庭這塊拉長了產(chǎn)業(yè)鏈，超級路由器、智能家居，這些是傳統(tǒng)運營商不做的，未來也很難做。

“但業(yè)務爭奪下，寬帶市場紅海之戰(zhàn)很快就會來臨，要與基礎運營商在傳統(tǒng)通信業(yè)務上爭食絕非易事。”上述不愿意透露姓名的寬帶服務商表示，牌照的發(fā)放至少要到下半年才能開始，這一場降價戰(zhàn)役不會是一場短期戰(zhàn)役。